宅配便配送 ランチェスター 一位づくりの地域戦略　竹田陽一　全4巻　4時間分　ランチェスター経営　不況に強い弱者の戦略 CD 経済学

ランチェスター CD 一位づくりの地域戦略　竹田陽一　全4巻　4時間分　ランチェスター経営　不況に強い弱者の戦略


＜地域戦略ＣＤの目次 ＞　
第１章　経営の基本原則と市場占有率　
１．儲からない中小企業の経営　
２．利益性の原則を改めて押さえ直す
３．市場占有率の原則
４．１位の地域を作るとなぜ利益性が良くなるか
５．年商は同じでも営業地域の決め方で経常利益が変わる
６．意外に高い販売係の実質営業コスト
７．植物の勢力拡大と市場占有率
８．後発で差別化したツル科の植物
９．グリーンベルトに同じ種類の植物を植える理由
第２章　実行手順とランチェスターの法則
１．実行の手順を改めてはっきりさせる　
２．経営の目的と目標
３．ランチェスター法則をマスターする　
４．市場占有率の３大数値　
第３章　強者の地域戦略と弱者の地域戦略
Ａ．強者の地域戦略
Ｂ．弱者の地域戦略
　１．地域戦略の目的は１位の地域作りにある
　２．弱者は大きな会社を攻撃目標にしない　
　３．弱者は差別化に力を入れる　　
　４．小規模１位主義・部分１位主義　
　５．弱者は地域を細分化して有利な地域を探す
　６．弱者は営業地域を狭くして営業力の分散を避ける　
　７．弱者は弱い地域は切り捨てて強い地域をより強くする
　８．重点地域には必勝の戦術力を投入する　
　９．大事な情報は競争相手に知られないようにする
　10．弱者は調子に乗らない、小さな成功で生活を変えない

第４章　１位の地域作りと陶山訥庵の戦略　
１．陶山訥庵の究極の地域戦略　
２．遠大な計画を実行するリーダーの条件　
３．重役のねたみにより突然役を降ろされる　
４．１回当たりの取引高で変わる地域対策　
５．陶山訥庵の戦略を応用した１位作りの対策　
６．販売係の教育と訓練に力を入れる　
７．重点地域はローラー調査をして見込客の発見に 力を入れる
８．１年に２回は移動時間を調査する　
９．竹田陽一の体験談
10．スーパーと事務機会社の成功事例　
11．事務機販売会社の失敗例
12．コカコーラの進出とサイダー会社の倒産
13．半径５０kmから半径５００ｍに絞った不動産会社　
14．陶山訥庵の戦略を実行した住宅リフォーム会社　

第５章　営業地域拡大の戦略対策　
はじめに
１．営業地域を拡大するときの戦略対策　
２．郡部に本社がある場合　
３．地方から東京や大阪に進出すると失敗率が高くなる
　ａ．大阪に進出して失敗した旧ユニード　
　ｂ．大分から東京に進出して失敗した食品会社 　
　ｃ．大市場は弱者にとって鬼門　
４．大都市から全国に出先を作るのも危険　
５．地域戦略の実行には営業簿記が不可欠　
６．損益分岐点の原理を応用した利益計画の限界　

会社は粗利益をエネルギー源にして生きています。久世雄三　著　百戦百勝　株式実戦教科書。その粗利益は
お客からしか生まれません。■東京通商産業局管内　鉱区一覧　鑛區一覧　昭和28年4月1日現在■東京通商産業局鉱山部　鉱山 一覧■送料無料。つまり経営の本質はお客を作ることと
作ったお客の維持にあるのです。アクティブ・ポートフォリオ・マネジメント -運用戦略の計量的理論と実践- 　※帯付き ※初版。

ところが卸や業務用の販売業のような「訪問型」の営業では、お客を
作ったり維持するために出ていく「広い意味での営業費用」が、作り
出した粗利益のなんと「65％～70％」もいるのです。【未使用に近い】ヨーゼフ・シュンペーター / 経済分析の歴史。さらに内勤者の
経費や家賃を払うと、経常利益になるのは、粗利益のわずか「６％～
８％」になってしまいます。M34◎函付 フランス洋書 プレイヤード叢書 「カール・マルクス著作集」 2冊まとめ/Karl Marx/OEuvres/経済学/241005。
　
例えば100万円の粗利益を作っても、６万円～８万円しか経常利益に
ならないのです。▼　【全5巻揃 宇野弘蔵編 資本論研究 筑摩書房】159-02408。

でも安心してください。Dd-189/貨幣と景気の経済学 著者/中村佐一 昭和32年4月1日再販発行 早稲田大学出版部 貨幣の数量理論から動態理論へ/L10/61213。
地域戦略の研究をすれば、この率の２倍以上利益が多くなります。ボランタリー・チェーン活性化戦略 (1981年) (流通業の活性化戦略〈6〉) ビジネス社 波形 克彦。
１、お客を密集して作ると経費が安くなる

　利益性を良くするには、まず粗利益の６５％～７０％も占める広い
意味での営業費を、構造的に低く押さえなければなりません。★月報付き 『 宇野弘蔵著作集　全10巻+別巻　まとめて11冊セット　経済原論/価値論/恐慌論 ほか 』 岩波書店。
　
　利益性を高める原則の研究から、特定の地域にお客を集中して作
ると、生産性マイナスの移動時間の減少から、営業経費がグンと安く
なることが分かりました。戦後日本のマクロ計量経済モデル分析 1953-1961 森敬 著 ローレス・R・クライン 有斐閣。
　
　特に１回当たりの取引が小口になる配達型ビジネスを初めとして、
包装資材の販売や印刷業、さらに住宅リフォームのような業種では、
特定の地域にお客を集中して作らないと、まともな利益は出ません。ドイツ語 マルクス エンゲルス 全集 (Marx Engels Werke) 44冊セット 1-39+3冊 1960年代●資本論/剰余価値学説史/洋書●A5408-6。

■送料はゆうぱっく60サイズとなります。【中古】ガンは5年以内に日本から消える! (経済界新書) 宗像 久男 (著), 小林 英男 (著)　ISBN 9784766720419 4766720415。
追跡番号はございますが、日時指定、配達事故補償はございません。フランス語版 Karl Marx カール マルクス / Le Capital 資本論 経済学批判 1-8巻セット 1950年頃 洋書 アンカット製本 社会主義者●A5412-1。発送は平 日を予定しております。Hb-125/新版 国際金融論入門 著者/久保田哲夫 2002年2月28日初版第2刷発行 貿易の利益の源泉 国際貿易と通貨/L6/70107。（定形外郵便発送不可、その他の発送方法不可）
なお、送料は梱包前の事前確認です ので、実際には微妙に料金が前後致しますが、ご返金、徴収も一切致しませんのでご了承願います。14◎★/古めの経済学関連本・資料まとめて約60冊セット　大判本/薄い冊子あり/堺の貨幣問題/物価統制資料集/日本金融年表ほか。
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くれぐれもご納得の上でのご入札よろしくお願い致します。k14-145 一般経済史 長岡新吉 石坂昭雄編著 ミネルヴァ書房。

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