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可愛いクリスマスツリーやギフトが！ 技術者が営業をきわめる本★戦略的に顧客ニーズをつかむ★「技術者営業」が会社を伸ばす!★寺松 輝彦★PHPビジネス選書★PHP研究所★絶版★ ビジネス一般
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商品詳細情報
| 管理番号 |
新品 ：67390218241
中古 ：67390218241-1 |
メーカー | a059dde0800 | 発売日 | 2025-04-14 00:54 | 定価 | 8482円 | ||
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ビジネス一般の作品リスト
![[A12302272]価値共創時代の戦略的パートナーシップ (法政大学イノベーション・マネジメント研究センター叢書 13) [単行本] 長谷川 直哉](https://auctions.c.yimg.jp/images.auctions.yahoo.co.jp/image/dr000/auc0509/user/edc343cdefc90ed400aee3f558c4826ff1d13873ed0e7cf61e9f955abed75d52/i-img844x1200-172610363262953hjw7b692485.jpg)
レディースの製品
寺松 輝彦 (著) PHP研究所 ★絶版本★ 2003/5/21 第1版第1刷発行 中古品です。通販成功マニュアル 白川博司 ビジネス 定価31500円 基本 実務 新規開拓。
内容紹介
IT関連に限らず、流通関連機器、バイオ関連、医療、環境、介護福祉などさまざまな分野で技術革新がものすごい勢いで進んでいる。物流IEの基礎 (増訂版)★コストダウンのための標準時間設定と改善★福島 和伸 (著)★株式会社 同友館★絶版★。これを顧客に適切に伝え、短期に理解を得て導入してもらうことが必要になった。ラッセル・Ｈ・グレンジャー 「ＹＥＳ」を引き出す７つのトリガー（説得の科学）。
▼今までは専任の営業マンにだけ任せていたが、それでは革新の流れの速さに間に合わなくなり、技術者を営業専門にあたらせ、技術者営業という職種が区別されはじめている。連邦・多角化経営 山地章夫。専門的な技術者の目からみたアドバイスがほしい、というコンサルティングセールスを求める顧客が多くなっているからだ。ロープライス エブリデイ★サム ウォルトン★ジョン ヒューイ★Sam Walton★John Huey★竹内 宏 (監修)★同文書院インターナショナル★絶版。
▼技術者営業の方の共通した悩みは、口下手で営業が苦手だから営業がイヤで仕方がないということ。戦略的物流(ロジスティクス)が経営を変える―情報を制するものが物流を制し物流を制するものが業界を制する 日本実業出版社 田中 一成。営業のやり方がわからないし、自分がどこまで役に立てるか不安であるという。ザ・ローンチ 2.0 ジェフ・ウォーカー ダイレクト出版。
▼本書は営業が苦手だからなんとかしたいという初歩的な悩みを解決するだけでなく、戦略的で企業の興隆につながる顧客のニーズをどうつかむかの要望にも応えていく。まとめて 競争戦略 影響力の武器 ロジカルプレゼンテーション 問題解決７つの習慣 夢を叶える５つの力 嫌われる勇気 幸せになる勇気他。
内容（「BOOK」データベースより）
口下手、営業のやり方がわからない、人前で話せないプレゼンテーションなんてとんでもない。社員が成長し業績が向上する人事制度／松本順市(著者)。そんな人でも大丈夫!「技術者営業」が会社を伸ばす。スターブランド シークレットセミナーDVD15枚 スモールビジネス ブランディング 村尾隆介 ブランド戦略。
目次
第1章 技術者営業のメリット(勝ちを呼ぶ技術者営業
専門知識という付加価値 ほか)
第2章 技術者営業の展開(商談のプロセスを理解する
コンサルティングであれ ほか)
第3章 ニーズを探り提案にする(真のニーズの発見
現場を歩け ほか)
第4章 プレゼンテーションの実践(プレゼンテーションの組み立て
技術者のプレゼンテーション)
第5章 アフターケアの実践(CSの向上
クレーム処理はチャンス)
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書き込みや線引き等を事前にチェックしておりますが、もし多少の見落としがございましてもご容赦下さい。◎ダイヤモンド 会社職員録 非上場会社版 1987。中古品であるということをご理解の上、ご入札ください。生保商品の変遷 アクチュアリーの果たした役割 改訂版 御田村卓司 福地誠 田中淳三。
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